彼得·卡洛, 产品经理 in 芝加哥，伊利诺伊州，美国
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彼得·卡洛

验证专家  in 产品管理

产品经理

位置
芝加哥，伊利诺伊州，美国
至今成员总数
2019年5月29日

彼得领导了创新，帮助创建了预测分析和销售支持市场. He specializes in new concepts and reimagining existing 产品s to turn around businesses, 创建增长, 建立团队, 发展合作伙伴. 彼得 enjoys working within teams to bring innovative ideas to market.

移动产品管理临时CPO产品销售force产品管理主要产品经理数据科学产品管理首席产品经理产品参观咨询产品主管能源产品管理

项目的亮点

人工智能产品定义和路线图
帮助人工智能(AI)初创公司更新路线图，并向新客户展示市场进展.
Relaunched a New Platform After Rewriting the Underlying Technology
Successfully relaunched a replacement sales enablement platform, guiding the 产品 through the “version 1.0”天.
数据科学 Competitive Strategy Formulation and Execution
通过研究、创建和实施数据科学战略来解决竞争差距.

专业知识

CSS沟通数据科学HTML移动SQL销售

工作经验

首席产品官(合约)

2019年至今
UBIX
  • 在UBIX工作过, 基于云的, 开源数据科学平台，帮助所有Skills水平的用户开发和部署大数据, fast data architecture and data science pipelines.
  • 与客户一起领导早期数据科学项目，为制药和其他行业提供预测解决方案.
  • 指定路线图, 包括创建用户故事(针对整个UBIX堆栈)——从管理像Apache Spark和TensorFlow这样的开源技术，到为不同的专业水平创建新的ui.

首席营销官和企业发展副总裁

2018 - 2019
CellTrak
  • 曾在CellTrak工作，该公司提供移动和SaaS解决方案，帮助美国的家庭护理机构, 加拿大, and the UK deliver higher quality care, 更有效地沟通, 提高合规, 降低成本, 提高生产力. CellTrak集成了超过24个EMR和州和MCO聚合器，每周支持超过一百万次访问.
  • 实施基于客户的营销(ABM)，取代过时且昂贵的以贸易展览为主导的方法. 创建了执行级ABM内容, 在不到一年的时间里，ABM交易从每季度不到18%增加到超过56%.
  • Developed a new VAR partnership and, in four quarters, grew bookings by over 350%. 销售收入增加到200多万美元，超过计划的165%，预订覆盖率超过9倍.
  • Managed the 市场营销, partnering, inside sales, sales 工程, and sales enablement. Worked hands-on concerning all aspects of these functions, from strategy to implementation and management.
  • Led a metrics-driven inside sales function that was designed to target ABM accounts.
  • 专注于销售工程，通过基于EMR集成的演示路径解决销售周期障碍.

首席执行官

2017 - 2017
层云情报
  • 曾在层云情报工作，帮助大量的消费者破产公司发展其法律业务. Stratus的云软件, StratusBK, automates the essential tasks in firm management: delivering client service, 准备和提交请愿书, 跟踪情况, 自动化任务.
  • Increased the MRR by 28%—a run rate of about $.500万年 ARR—by repositioning, creating new pricing, and directly managing sales.
  • Cut expenses by 73% to right-size the company for the opportunity.
  • 重新定位公司，专注于利润更丰厚的邻近市场，同时通过瞄准大公司来扩大核心产品的收入.
  • 管理所有职能, 包括亲自领导销售, 市场营销, 产品, DevOps, 工程, 和质量保证.
  • Created and executed a new sales process, customer success function; developed new messaging, 网站(未张贴), and implemented Pardot for 市场营销 automation.
  • Managed a board that was new to software investing.
  • Used Jobs-To-Be-Done Framework to manage innovation.

VP of 产品 and Solution Strategy | VP of 产品管理

2007 - 2016
SAVO
  • 曾在提供SaaS的SAVO工作, 在crm, and mobile sales enablement solutions to deliver the right materials, 信息, and subject matter expertise to improve sales 产品ivity.
  • Developed a data science/predictive analytics strategy using data assets as differentiation.
  • Led the research, proof-of-concept, customer and market testing.
  • Managed excellent relationships with new analysts at Forrester, SiriusDecisions, and 451 Group—leading to high scores in critical comparative pieces, 比如SiriusDecisions的SiriusView.
  • 通过开发新的分析服务来填补竞争差距并提高客户满意度，从而节省了风险MRR.
  • Used “Lean Startup” approach to create a 产品 and solution strategic planning process.
  • Worked with 工程 to support the Agile transformation.
  • Partnered with customers to drive innovation, 为移动设备(iOS、Android智能手机和平板电脑)提供更多市场导向的路线图。, 前景订婚, 以及渠道支持产品.
  • Helped manage partnerships with SAP, 销售force, and others.
  • 内置功能-产品营销, 产品管理, 竞争情报, analyst relations—while developing the 产品 vision.
  • 雇佣d and developed a team of 12 产品 managers, UX designers, and tech writers.
  • 与销售和客户成功团队合作，支持销售周期并重振现有客户以确保客户保留.
  • Spoke at customer conferences held throughout the country.
  • Relaunched a new SAVO platform and guided the 产品 through the “version 1.0”天, 这需要在加强稳定性和投资创新之间快速做出决定.

全球营销副总裁

2006 - 2007
Arcplan
  • 曾在Arcplan, Inc .工作. (现称为Longview Solutions), 财务和运营绩效管理软件的全球分析提供商，可访问和分析SAP的数据, 亥伯龙神, 甲骨文, 微软, 以及其他系统.
  • Rebuilt Arcplan’s 市场营销 strategy, 强调差异化，在竞争激烈的市场中为稳定和增长奠定基础.
  • 改变了在绩效管理市场竞争的定位，而不是继续在更大、资金充足的传统商业智能(BI)市场竞争.
  • Helped create partnerships with BI vendors that used to be Arcplan competitors.
  • Partnered with sales to develop messaging for finance instead of IT, created sales enablement and communications materials, 并推出了一个新网站.
  • Managed a metrics-based lead-generation budget of over $1.500万年.
  • Balanced the 市场营销 investment: SEM/SEO, SDRs, customer events, and more.
  • Aligned activities based on sales metrics like revenue, pipeline, and qualified leads.

Director of 产品管理 | Director of Global Alliances

1997 - 2006
SPSS
  • 曾在SPSS公司工作. (现为IBM的一部分)，全球领先的预测分析软件和解决方案提供商. 成立于1968年, SPSS at the time of its acquisition by IBM, 超过250,全球有1000家客户,在60个国家拥有200名员工. 2006财年收入为261美元.500万年.
  • 计划并执行数据库合作伙伴战略，将潜在竞争对手转化为合作伙伴. 该策略使用了一个特性, 数据库内矿业, to use competitive database add-ons as a platform, providing an incentive for database vendors to work more closely with SPSS.
  • 管理一个产品经理团队，负责SPSS的预测分析产品:数据挖掘, 文本挖掘, 网络挖掘, 以及企业模式管理, which comprised the backbone of SPSS growth strategy.
  • Managed SPSS’ flagship data mining 产品, Clementine(现为IBM SPSS Modeler), 实现增长目标, including 63% for SPSS data mining tools in Q1 2003, double-digit growth for at least five consecutive quarters through Q4 2004, 1999年和2000年增长了100%.
  • 开发和推广垂直市场产品，以扩大SPSS解决方案的全球采用.
  • 推出了一个新的企业模型管理平台，从传统的桌面业务转移到企业应用程序业务.
  • 从文本挖掘收购中获得的集成技术带来了增长，成为“真正的亮点”(SPSS向美国证券交易委员会提交的文件)，并在使用非结构化和结构化数据进行预测分析/数据科学方面率先进入市场.

首席律师助理

1993 - 1997
Antitrust Division, US Department of Justice
  • 执行诉讼支持, eventually leading a team of up to 20, for major antitrust cases in the technology, healthcare and agricultural processing industries.
  • 建立电子发现系统的工作流程，包括数据库和成像系统的使用.

人工智能产品定义和路线图

http://www.ubixlabs.com

帮助人工智能(AI)初创公司更新路线图，并向新客户展示市场进展.

UBIX (UBIX.Ai是基于云的, 开源数据科学平台，帮助所有Skills水平的用户开发和部署大数据, fast data architecture and data science pipelines.

项目细节:
•通过评估初始愿景和高技术路线图的优先发展，为初创公司定义路线图.
• Updated the roadmap presentation for existing and potential investors,
•为用户界面、BI集成和机器学习模型管理创建用户故事.
•在制药和其他行业率先实施以确保成功, 按时实现, and develop a better understanding of roadmap needs.

Relaunched a New Platform After Rewriting the Underlying Technology

Successfully relaunched a replacement sales enablement platform, guiding the 产品 through the “version 1.0”天.

在这个项目上, I relaunched a replacement sales enablement platform, guiding the 产品 through the “version 1.0”天, 这需要在增强稳定性和投资创新之间快速做出决定.

项目细节:
• Worked directly with customers and early adopters to assess needs.
•当客户的优先级与现有计划不一致时，干预以重新确定开发工作的优先级.
• Identified unappreciated but critical capabilities, 创建的用户故事, 和UX一起工作, 发展, QA, and DevOps teams to deploy these enhancements.
•跟踪指标，以显示现有客户迁移和净新管道和采用的牵引力.

数据科学 Competitive Strategy Formulation and Execution

通过研究、创建和实施数据科学战略来解决竞争差距.

SAVO, 销售支持先锋, 当其他产品开始使用数据科学来创造差异化时，是否即将失去竞争优势. This competitive move into data science was not obvious; I identified the need and worked with the 首席执行官 to spin up the project, which was later credited as a critical move for closing the gap in the market.

项目细节:
•利用数据资产制定数据科学/预测分析策略.
• Led the research, proof-of-concept, customer and market testing.
•在真实世界中执行, in-person data science market research to assess possibilities and the state of the market.
•调研客户需求, and guided the newly formed data science team in creating data science features.
• Worked directly with customers to save accounts at risk of leaving, saving MRR.
1990 - 1992

政府管理学士学位

Georgetown University - Washington, DC, USA

2010年9月至今

敏捷Scrum——更好的用户故事

Mountain Goat软件

2005年9月至今

有效的要求

务实的营销

工具

HubSpot, Adobe创意套件

平台

SharePoint

范例

数据科学

其他

销售, 沟通, 产品管理, 业务分析, 需求, 产品策略, 产品路线图, 营销计划, 用户研究, 商业模式, 产品设计, 产品营销, 产品框架, 创新, 产品的所有权, 产品发现, 临时CPO, 移动, 销售force, CSS, SQL, HTML

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